Coaching leadership

Está a maximizar a performance da sua empresa em cada proposta que entrega para conquistar um novo cliente?

Saiba mais sobre este método e o programa de formação desenvolvido.

Marque uma conversa de 15 minutos. Gratuita e sem compromissos.

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VENDER COM MAIS EFICÁCIA

Cada vez que a sua empresa entra num concurso, as probabilidades estão contra si (< 33%). 
Isto se a sua equipa jogar com as mesmas armas que o resto da concorrência. Mas não precisa ser assim.

Baseado em técnicas avançadas de vendas e ciência comportamental, o Miguel desenvolveu um método que, quando dominado, dão-lhe uma vantagem muito significativa sobre a concorrência.

ESTE MÉTODO PERMITE:

#1

Conhecer as necessidades do seu cliente

Ler e compreender o potencial cliente, para melhor saber o que realmente precisam.

#2

Ajustar estilo de comunicação

Adaptar estilo de comunicação por forma a que impacte profundamente a audiência.

#3

Ler as reações do Cliente

Captar instantaneamente as reações do cliente, para lidar com as objeções de forma imediata antes que matem a proposta.

#4

Construir melhores relações

Conquistar rapidamente a confiança e respeito do cliente, para que esteja 100% disponível para o ouvir.

#5

Gerir os níveis de energia

Garantir que está no seu melhor e que o cliente está totalmente comprometido em o ouvir, durante a apresentação da proposta.

#6

Superar o subconsciente

Aprender a identificar preconceitos cognitivos irracionais, garantindo que funcionam a seu favor e não contra si.

NESTE MOMENTO COMO ESTÁ AO NÍVEL DESTAS 6 DIMENSÕES?

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O PROGRAMA

Antes do programa, todos os participantes irão fazer um assessment online que permite conhecer o seu estilo de comunicação natural.

O programa terá a seguinte estrutura:

  • A importância de conhecer o decisor
    • Como funciona o cérebro e o processo de tomada de decisão
    • Aprender a ler pistas da comunicação não verbal
    • Aprender a reconhecer e adoptar o estilo de comunicação apreciado
  • A importância de saber vender a 3 níveis
    • Criação rápida de confiança e respeito
    • Gestão de estados de espírito
    • Otimização da entrega da mensagem
  • Conhecer e jogar com os preconceitos comportamentais 
  • Como nos prepararmos para estarmos no nosso melhor no momento do Pitch

Áreas de conhecimento trabalhadas no workshop:

  • Ciência comportamental
  • Ciência Motivacional
  • Inteligência Emocional
  • Linguagem corporal e micro-expressões
  • Programação Neuro Linguística

Duração:  2 dias (8h x2)

Nº Máximo de Participantes: 16

Aumente drasticamente as probabilidade de fechar contratos.

Saiba mais sobre este método e o programa de formação desenvolvido.
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Criar Equipas assertivas

A sua equipa funciona verdadeiramente em equipa, com um forte espírito de entreajuda e com cada elemento a dar o melhor de si?

Saiba mais sobre este programa.

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Criar Equipas Assertivas

Num mercado cada vez mais competitivo, a principal fonte de vantagem competitiva são as pessoas. Mas não basta serem individualmente muito boas. Têm que funcionar em conjunto, de uma forma excelente. Para que isso aconteça, é imprescindível que a comunicação entre todos seja altamente assertiva.

Utilizando como ponto de partida um sistema de profiling de estilos de comunicação, desenvolvi um workshop altamente prático e personalizado, cujo objectivo é precisamente criar o ambiente necessário ao desenvolvimento de equipas de excelência.

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Reconhecer as forças de cada elemento na equipa

#2

Perceber as diferenças que os separam, mas que também os unem

#3

Saber como lidar melhor com cada um

#4

Criar forte confiança entre todos

#5

Definirem regras de funcionamento em equipa

#6

Unirem-se num objectivo comum

O PROGRAMA

Antes do programa, todos os participantes irão fazer um assessment online (DISC) que permite conhecer o seu estilo de comunicação natural, bem como áreas de maior contributo para a equipa.

O programa será eminentemente prático, cheio de exercícios e totalmente adaptado aos resultados dos assessments de cada equipa. E terá a seguinte estrutura:

  • O que transforma uma equipa em campeões
  • Apresentação do modelo DISC e explicação dos resultados obtidos
  • Os DO’s e don’ts de cada estilo de comunicação
  • Exercício de reconhecimento de estilos de comunicação de cada um
  • Os pontos fortes da equipa e o contributo de cada um
  • Como colmatar as fraquezas
  • A comunicação Assertiva
  • A participação construtiva
  • A Missão da equipa
  • Os valores da equipa
  • As regras da equipa
  • Ativar a confiança e o respeito

Duração:  1 dia (8h)

Nº Máximo de Participantes: Ideal 8; Máximo 20

Aumente drasticamente a capacidade da sua equipa em superar os seus objectivos e, serem mais felizes ao longo do processo.

Saiba mais sobre este programa.
Marque uma conversa de 15 minutos. Gratuita e sem compromissos.

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Maximizar Performance

Sente que na sua equipa, cada elemento tem um potencial que ainda não está a ser realizado? Gostaria que todos tivessem a capacidade de concretizar o máximo de que são capazes?

Saiba mais sobre este programa.

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Maximizar Performance
Método M.A.S.T.E.R.®

Os grandes atletas são campeões quando conseguem alcançar a sua máxima performance, consistentemente. O mesmo se passa com cada profissional, na sua área. Para conseguirmos estar sempre em alta, é necessário reunir um conjunto de condições, não só em termos de ambiente, mas sobretudo a nível de atitude, crenças e vontade.

O método M.A.S.T.E.R.@ permite precisamente converter o potencial que todos temos em produtividade altamente eficaz, permitindo com isso que cada pessoa atinja metas que de outra forma estariam totalmente fora do seu alcance. 

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Desenvolver propósito e espírito de missão

#2

Comunicar mais eficazmente com os outros

#3

Reconhecer as suas forças e tirar maior partido delas

#4

Saber gerir melhor o tempo e a pressão

#5

Eliminar a procrastinação

#6

Trabalhar em constante melhoria de resultados

O PROGRAMA

Antes do programa cada participante irá responder a um assessment online M.A.S.T.E.R.®, para que a formação possa ser adaptada às necessidades do grupo.

O programa será eminentemente prático e terá a seguinte estrutura:

  • Explicação das dimensões M.A.S.T.E.R.®  e os seus impactos na performance individual
  • Identificação do ponto de partida de cada participante
  • Trabalhar otimização de cada dimensão
    • MISSION - transformar um trabalho numa missão e definir objectivos SMART.  
    • ASSERTIVE COMMUNICATION - como otimizar as relações com os outros através da comunicação eficaz.
    • STRENGTHS - Consciencialização das forças de cada um e como as capitalizar 
    • TIME - Como gerir o tempo mais eficazmente.
    • ENERGY - Como estar com a energia em alta, sempre. Desenvolver uma atitude de mindfulness perante as tarefas. Focus no processo.
    • REACTION - Trabalhar feedback recebido de forma positiva e adaptada - estabelecimento de uma “growth mentality”.

Duração:  1 dia (8h)

Nº Máximo de Participantes: 16

Aumente drasticamente a capacidade dos seus colaboradores em superar os seus objectivos, e, serem mais felizes ao longo do processo.

Saiba mais sobre este programa.
Marque uma conversa de 15 minutos. Gratuita e sem compromissos.

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Criar Visão Inspiradora

Sente que a visão da sua empresa é igual a tantas outras e não tem o poder de inspirar e mover a sua equipa?

Saiba mais sobre este programa.

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Criar Visão Inspiradora

Uma visão inspiradora, enraizada na razão de existência de uma empresa e capaz de motivar todos os stakeholders, é muitas vezes o que falta para levar um negócio de bom, para líder incontestável de mercado.

Este é um workshop destinado a trabalhar a visão da sua empresa. Seja para a criar de raiz ou aperfeiçoar a já existente, juntos vamos ver como a pode tornar única e poderosa ao ponto de apaixonar clientes, parceiros e colaboradores.

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Desenvolver propósito e espírito de missão

#2

Comunicar mais eficazmente com os outros

#3

Reconhecer as suas forças e tirar maior partido delas

O PROGRAMA

Neste workshop iremos construir a visão da sua empresa, peça a peça. O programa seguirá as seguintes linhas:

  • Para que serve uma Visão
  • Identificação dos stakeholders, seus desejos e seus receios
  • Identificação do Problema que o vosso negócio resolve - ou da oportunidade que cria
  • Abordagem do contexto relevante
  • Co-construção das diversas componentes de uma Visão:
    • Missão
    • Ambição
    • Valores
    • Prioridades estratégicas
  • Esboço de plano de implementação - O que tem de mudar para se viver a nova Visão?

Duração:  1 dia (8h)

Nº Máximo de Participantes: 8

Crie uma Visão que contagie os seus clientes. colaboradores e parceiros. Prepare a sua empresa para o Futuro.

Saiba mais sobre este programa.
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Falar como um lider

Precisa fazer apresentações mais inspiradoras, que envolvem a audiência e apresentam um grande equilíbrio entre passar informação e ao mesmo tempo, orientar à ação?

Saiba mais sobre este programa.

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Falar como um Líder

Confiança é a melhor base para que se consiga entregar uma comunicação eficaz, que envolve a audiência e os motiva à ação. Mas não é o único fator.

Este é um Workshop único no seu formato, pois trata-se de uma formação one-to-one, e é destinado a líderes de topo que sentem necessidade de melhorar este aspecto com focus total e em privacidade. Juntos, trabalhamos não só a confiança mas também técnicas avançadas de comunicação, desde construção do flow à comunicação não verbal.

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Encontrar o seu estilo de comunicação

#2

Tornar-se um comunicador envolvente e confiante

#3

Regular as suas emoções, sempre que em palco

O PROGRAMA

Antes do programa, irá fazer vários assessments, que permitirão conhecer o seu estilo de comunicação natural.

Temas abordados no programa:

  • Trabalhar a confiança
  • Trabalhar Audiência e o pré-apresentação
  • Encontrar o seu arquétipo enquanto orador
  • Trabalhar o storytelling: aberturas, fechos, flow e gestão da atenção
  • Trabalhar construção de slides
  • Trabalhar linguagem corporal
  • Trabalhar colocação de voz

Em todas as sessões de trabalho, irá fazer uma apresentação que será gravada e comentada.

Duração:  10 sessões em 2 meses e meio (10 x2h)

Nº Máximo de Participantes: 1

Transforme a capacidade de comunicar com audiências numa força que define a sua liderança.

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Liderar pessoas Happy

O caminho para aumentar o ROI de uma empresa passa inevitavelmente pelo bem estar e felicidade dos seus colaboradores. Não é crença, é ciência.

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Liderar pessoas H.A.P.P.Y. ®

Cada vez mais o tópico da felicidade atrai as atenções não só ao nível pessoal, como ao nível das empresas, pois cada vez mais estudos demonstram uma forte correlação entre colaboradores felizes e maior geração de valor para as empresas. Aumenta compromisso, aprendizagem e espírito de equipa, ao mesmo tempo que reduz conflitos, negatividade e desapego.

O tema assumiu uma proporção tal que, em Setembro de 2019, os lideres das 100 maiores empresa americanas cotadas na bolsa se juntaram para discutir como poderia mudar a mentalidade de Wall Street, por forma a valorizar os investimentos feitos no bem estar de todos os stakeholders.

Este workshop pretende por isso ser, um ponto de partida, onde se partilha com a audiência as dimensões que se têm de trabalhar, por forma a ter colaboradores mais felizes.

Mas tornarmo-nos mais felizes requer não só conhecimento e vontade, mas também esforço, pois envolve mudar hábitos profundamente enraizados. É por isso que vamos também dedicar a parte final do workshop a lidar com mudança de comportamentos.

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Partilhar um modelo comum de trabalho na felicidade da equipa

#2

Identificar e compreender todas as dimensões que contribuem para a felicidade individual e coletiva

#3

Iniciar a viagem de transformação pessoal para cada um se tornar na melhor versão de si próprio

O PROGRAMA

  • O que é a Felicidade
  • Os benefícios de se ser feliz
  • O que está sob o nosso controlo
  • Como medir a felicidade
  • A Metodologia H.A.P.P.Y.® para a superação:
    • Health - Que importa e como abordar
    • Attention - Que importa e como abordar
    • Purpose - Que importa e como abordar
    • People - Que importa e como abordar
    • You - Que importa e como abordar
  • Criar um plano de ação que produza mudança de comportamentos efetiva e permanente

Duração:  3 manhãs (3x4h)

Nº Máximo de Participantes: 100

Crie uma cultura organizacional que promove a felicidade pessoal e assegure um futuro sustentável para o seu negócio.

Saiba mais sobre este programa.
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Desafie o seu marketing

Tem a certeza que o Marketing na sua empresa está a ter o melhor tratamento possível?

Saiba mais sobre este programa.

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Desafiar o seu marketing

Este é um programa único em que durante um dia, as várias escolhas relacionadas com o marketing mix serão desafiadas através da colocação de perguntas poderosas e, em conjunto com a equipa, serão desbloqueados caminhos e possibilidades até então não consideradas.

ESTE WORKSHOP PERMITE:

#1

Melhorar performance do Marketing Mix

#2

Estimular o pensamento fora da caixa por parte da equipa de marketing.

O PROGRAMA

Os desafios de marketing abordados serão os seguintes:

  • Porque vendem o que vendem
  • Quem é o target do produto?  E da comunicação?
  • Caminhos para inovar
  • Estratégia de pricing
  • Estratégia de comunicação
  • O papel do digital

Através deste processo, no final do dia, chegar-se-á a um marketing mix robusto, suportado e com o qual a equipa como um todo se sentirá muito

Duração:  1 dia (8h)

Nº Máximo de Participantes: 8

Otimize os investimentos da sua empresa. Garanta um Marketing consistente e otimizado.

Saiba mais sobre este programa.
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